最会用游戏搞钱的，其实是肯德基

前几天的520，策划们磨刀霍霍，又准备把狗骗进来杀。

在已经官宣的活动里，果不其然又有游戏跨界营销——美团拉着德克士、古茗和《狼人杀官方》搞了活动，让单身狗们互相迫害。 套路还是搞食物套餐配合游戏皮肤的老套路，毕竟， 这一套搞钱最快 。
联动狂魔肯德基
搞游戏联动这块，德克士比起老前辈肯德基来，还是太年轻了。 早在2002年，肯德基就推出过限量版掌机食玩“电玩上校”，那时国内山寨Gameboy横行，依靠精致又洋气的设计，肯德基这款游戏机杀出重围，让满街小孩都馋哭了，逼着父母到肯德基里买套餐。 这次小范围的尝试，带来的影响有限，但它揭开了一个时代的序幕—— 电玩狂魔肯德基，就此诞生。  肯德基在国内真正意义上的第一次和游戏的跨界联动，是在2008年，席卷中国网吧的舞蹈游戏《QQ炫舞》和肯德基联手举办KFC-QQ炫舞挑战赛，并推出堪称经典的礼品卡营销模式，用可以兑换游戏道具的刮刮卡为奖励，吸引顾客购买肯德基的特定产品。
谁初中的时候没沉迷过《QQ炫舞》呢？
那时肯德基联动游戏的玩法不够狂野，没想出限定版的套路，这张刮刮卡可以兑换的游戏内道具，玩家可以直接在游戏里购买，很显然，玩家并没有非去肯德基不可的动力。 这次尝试虽然不够成功，但让眼红游戏行业已久的肯德基看到了希望。 敲定联动奖励限定数量的营销方式后，肯德基和游戏搞在一起的节奏越发频繁，《天天富翁》《魔域》《王者荣耀》都先后投入过这家快餐大户的怀抱，在玩家群体里反响虽然不小，但离出圈，差得还远。 2019年7月，肯德基搭上了知名大作《最终幻想14》，推出了带着一张兑换券的四人餐。这个决定，从结果上来看非常英明——为了解决过量的食物，玩家们纷纷求助亲朋好友，或者抱团组队开启共斗模式。 “光之饭桶”、“单刷肯德基副本”等吐槽充斥微博、B站，这些梗甚至火到了《最终幻想》系列的老家11区。 当然，在肯德基漫长的游戏联动史上，最成功的还是今年3月8日开启的《原神》。 由于需要当面喊出口令“异世相遇，尽享美味”，玩家们制作了大量的梗图和段子，表达对大型社死现场的恐惧， 没想到他们完全想多了 。
很好，很有精神！ 
活动才一开幕，每家门店就都被塞到爆满，人头攒动的柜台前，比起尴尬，更常见的情况是顾客巴不得扯着嗓子把口令喊出来，拿着徽章走人。 出圈是出圈了，结果也极惨烈，由于前往现场的玩家太多，存在防疫风险，肯德基不得不在短短四天后就叫停活动，愤怒的玩家们，转头就走进了隔壁麦当劳报复性消费。  麦当劳叔叔人在家中坐，钱从天上来，美啊。

快餐为什么爱上游戏？
比起总是毗邻着开店的老冤家肯德基，麦当劳和游戏联动的动静就小得多，虽然《魔兽世界》《第五人格》《崩3》《王者荣耀》等都和麦当劳合作过，但几乎从未听到过麦当劳在国内靠游戏联动出圈的消息。 同样是洋快餐行业有名有姓的大牌，汉堡王就更惨。 2019年7月，汉堡王传出要和《明日方舟》联动的消息，官方微博随后放出前往鹰角办公室的照片，9月汉堡王还在微博上转发了《明日方舟》游戏道具的抽奖链接，一切都朝着双方会走在一起发展。 没想到，肯德基马上就高调官宣和《明日方舟》联动， 汉堡王沦为隔壁老王 ，只能在微博当起白学家。
老王：明明是我先
那么问题来了，为什么快餐行业都那么喜欢和游戏联动？ 当然是为了钱啊。 根据《2020年中国消费市场发展报告》显示，当前我国90/00后人口规模达3.4 亿人，在总人口中占比接近四分之一。从细分消费市场来看，中国餐饮消费者中90后及95后占比51.4%，远超该群体在总人口的占比。 换言之，餐饮业消费主力变得更年轻了，快餐们要想多恰饭，就必须学会迎合着年轻一代进行营销。 比如品牌代言人，肯德基就换下了年迈的山德士上校，改成鹿晗、黄渤、黄子韬、王源、周冬雨、朱一龙、王俊凯登场，麦当劳同样冷藏了自家麦当劳叔叔，打破不找代言人的规矩，请来吴亦凡、易烊千玺等明星为品牌站台。 拼命跨界和游戏绑定起来，也不过是年轻化策略下的必然选择—— 不管三次元还是二次元，你们为老公/老婆氪金的钱，我全都要。
真·老龚
顾客复购率低是餐饮业的结构性痛点，在拥有选择权的情况下，再喜欢也没人会天天去同一家店吃饭，但品牌营销，可以一定程度上加深用户的品牌认知以及忠诚度，让消费者尽可能多的就餐。 更何况，快餐和游戏联动还有一招大杀器， 不买不吃，你就拿不到限量版周边 。 另一方面，和快餐店合作，对游戏企业的好处也显而易见：真金白银的广告费，以及遍布大小商业体的快餐店为游戏带来的品牌影响力、玩家数量的抬升。 引流从来都是双向的，游戏玩家们去为爱吃汉堡的时候，总会有进店吃饭的纯路人，因为好奇下载游戏，然后转化成游戏的DAU。

过度玩梗不可取
但凡事，讲究个适可而止。 实际上，餐饮业游戏联动的套路已经十多年没有过创新，基本稳定在品牌方通过场景、道具、角色在游戏里露出，游戏相应福利则成为品牌方产品的附赠奖励，互相拉动增长的单一模式。 比如2005年，《魔兽世界》登陆中国，与可口可乐达成战略合作后，就把偶尔出现的品牌吉祥物大白熊，变成了《魔兽世界》里的限量版坐骑，而获得坐骑抽奖资格的兑换方式，则印在那一批活动专属可乐罐上。
老玩家的象征
这之后，餐饮行业和游戏之间的联动无论形式上怎么包装，核心逻辑一直没有发生过太大变化，直到肯德基开始不按套路地搞事—— 自己做游戏 。 2015年，肯德基推出了8位像素风迷你小游戏《上校任务》，受到好评以后，2018年，肯德基干脆成立了游戏部门“KFC Gaming”，在推特上大张旗鼓地宣布进军游戏界，并丢出一款培训员工制作炸鸡用的VR游戏《TheHardWay:VR培训体验》。 到此为止，画风还算正常，大家都以为肯德基是在玩梗而已。 没想到2019年，肯德基真的做出来了一款可以玩的游戏，《我爱你，山德士上校（I Love u，Colonel Sanders! ）》，这是款登录steam的恋爱模拟游戏，内含9名人设鲜明的可攻略角色，其中甚至还有一条狗。 由于故事内容十分有趣且画风清奇，这款游戏一上线就收获了1700+测评内容，好评率高达95%。 就在这款槽多无口的奇妙恋爱游戏热度退去九个月后，Z世代游戏主机PS5和XBX面世，肯德基再一次蹦了出来，宣布他们要做游戏主机，这次，他们看起来还是认真的。 2020年12月19日起，KFC Gaming在推特上持续为主机KFConsole预热，并在23日公布了一支宣传影片和主机具体的配置，宣称能流畅运行《赛博朋克2077》，那句“ 游戏的未来就在于此 ”，可以说是光明正大向Z世代主机PS5和XBX发起挑战。
可以炸鸡的游戏主机，到底有什么意义？
根据肯德基在推特上公布的配置信息，这款主机采用CPU可配酷睿i9-9980HK，显卡选用华硕Dual GeForce RTX 2070 MINI OC，SSD选用2块1tb的希捷BarraCuda固态硬盘，号称兼容VR、支持4K、240HZ影像输出，可流畅运行《赛博朋克2077》，并且可以当空气炸锅使，在稳定打游戏的同时加热炸鸡。 刨除空气炸锅的部分，单纯考虑硬件的豪华配置，这台主机即使量产，价格也是2万起步，换句话说，除了死忠粉，基本上没人会买。 大概，这台主机本身只是肯德基营销策略的一部分，靠哗众取宠震惊游戏圈，吸引玩家们的目光罢了。 但有一说一， 游戏主机可以炸鸡这件事，到底有什么意义？

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