曹县：县城逆袭的顶级样本

原创：真叫卢俊团队来源：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426）文章已获授权

互联网的神奇之处就在于此，你永远不知道下一个被带火的是哪个城市，会被围观的人，以何种方式送上热搜

最近取代义乌，成为流量网红县城的，无疑就是它了： 宇宙曹县

网上关于曹县的话题阅读量超过5亿，各种短视频播放量也有4.8亿了，同时火的还有一些“曹言曹语”，成为段子手们最喜欢玩儿的梗

比如什么北上广曹、曹一环、曹外滩、曹县工资3000比特币、宁要曹县一张床，不要上海一套房…

虽然有些梗确实带有夸张成分在，但曹县能发展到今天这幅模样，绝对是有章可循的
且脉络非常清晰，今天我就来给大家捋一捋

曹县，简直像一家顶级创业公司的教科书级别版本
大部分好的企业都要做到的一点 就是懂得结合自身优势，发展产业链上下游，不断延长产业链
也就是说，你得有自己的竞争壁垒，首先要搞懂自己擅长做什么，别人做不了的，搞清楚自己的优势领域在哪里，才能形成 护城河
曹县怎么做的，什么又是曹县的护城河呢？
都知道有曹县有一个产业，泡桐树，可以生产出桐木

但很多人不知道曹县还有一个非遗技术叫做曹县木雕，这是一门曹县从明清时代就延续到现在的手艺

曹县就是凭借敏锐的市场洞察，发现桐木产品因为很轻，价值极低，并且还易燃
基于日本独特的殡葬文化，他们的逝者要和棺材一起火化，曹县的泡桐木和木雕两种优势一结合
可以在一个市场得到价值的极大放大，那就是： 日本殡葬行业 日本老龄化不仅高企不下，且日本人对于棺木工艺要求奇高，一口卖给日本人的棺材，价格可以到3000元左右，妥妥的超高净利润
在一部日本纪录片里，曹县人们这样大声呼吁：“希望日本人都来买我们曹县做的棺材哦！”

曹县现在木质棺材出口日本，垄断日本近 90% 的棺材市场，有位曹县的棺材公司经理说，他们公司最高峰的时候，每个月出口3万多副棺材，现在曹县的棺木产业已经十分完善，且专业化

做日本棺材要配有小天窗，可以供亲友瞻仰仪容，如果是欧洲棺材，则要刷油漆，头大脚小
 
如今的曹县，已经从单一的棺木出口，不断拓宽品类，发展成为囊括全殡葬用品的产业集群，同时懂得利用线上渠道，帮忙销售

不仅是棺材，还有木质的神龛排位，曹县还出口美国百分之80%以上的木质国旗
比起卖原木，或者木质家具都要赚很多，曹县不仅仅承包木质生产，木质加工，还进而结合这两大优势，标准化操作
这就是曹县以木质加工，延长产业链，进入细分市场的经典案例，在一片蓝海的时候快速进入，这不妥妥就是一家顶级的创业公司吗 

可怕的是，曹县的每一次创业都成功了
曹县另一个产业，演出服装产业能够走出来，同样是依托原有的优势产业，牢牢抓住了细分市场

曹县刚开始只做传统演出服，据统计，2019年，曹县大集镇已有1.6万余家网店，表演服加工企业近2000家全年演出服超过60亿，占这个行业电商销售额的70%，全镇80%的村民都在从事演出服饰加工和上下游行业
但是曹县人发现， 只做一个品类，很容易看到天花板，要不断的生产新产品，只有不断地细分才有市场 ，才能让盈利结构更加完善，收入来源更丰富， 同样也是做好公司的固定操作
还是那个思路，到底哪里还有演出服产业细分市场，曹县在演出服的基础上，瞄准了， 汉服市场

近年来，随着国潮国货的全面崛起，喜好汉服、cosplay的年轻人越来越多，汉服市场大火

曹县也是一马当先，现在淘宝有接近一半的汉服爆款来自于山东，而绝大部分来自于曹县

截止到2020年底，曹县约有汉服和上下游产业2000多家，而这2000多家，原来基本都是做演出服的，创造出 19亿元 的销售额，占曹县整个电商销售额的10%
 

到了2021年，曹县的汉服产业链商家已经超过2000家，原创汉服加工企业超过600家，汉服销售额占全国同类市场的30%以上
并且广州，杭州的汉服普遍比较贵，而曹县做的差异化，以低端汉服为主，一件小几百块钱，抓住了下沉市场的用户

曹县人发现汉服本质意义上，也类似一种演出服，开始进入汉服市场，到现在还有专门做 学位服、工作服 等等品类的服装 再来总结一下曹县的发展逻辑，要清晰的知道自己的主要优势，比如木雕技术、木材原材料、服装生产
然后看到这些行业里面的新机会 ，主攻细分市场，挖掘新的消费需求，抓住新蓝海，迅速进入… 一家顶级创业公司的操作，也不过如此吧 

所以，你还觉得曹县的火，只是因为在玩梗儿吗 我们用数据说话：十年前，曹县是山东曾经最有名的贫困县之一，人均GDP一度曾经排名山东倒数第二
后来从做汉服和棺材生意，抓住电商机遇， 新的细分市场和新的平台，带来了的新的增长点，这些不为人知的产业，都让曹县摆脱了贫穷， 完成了贫困县到百强淘宝县的逆袭

2020年，曹县实现地区生产总值463亿元，逆袭成为全市第一，十年增长4倍，人均GDP为3.26万元，商品出口额82亿元，全菏泽排名第一 电商带动这个县城超过20万人就业，2万人脱贫，12个省级贫困村发展为淘宝村，实现了整村脱贫 

不论是宇宙曹县的调侃也好，中国棺材第一县的曹县人民的钱袋子是实打实的变厚实了 在2020年，阿里巴巴发布的淘宝百强县名单中，曹县以17个淘宝镇，151个淘宝村的数量位列全国第二，仅次于义乌 
当然，义乌依托浙江，浓厚的营商历史和良好地理位置，但是要知道曹县曾经是一个完全靠农耕发展，人均收入水平很低，甚至需要扶贫的县城，变成现在的中国淘宝第二大聚集地，有多不容易

其中，最厉害的要数全民电商的丁楼村，在2018年靠电商实现了人均超10万元创举
这一次真的是配得上“曹北上广”了

中国的宝藏县城，不止曹县一个
我们今天看到的曹县就像很多十几年前的一个个浙江县城
前阵子，我去过义乌，浙江省金华市的一个县城，房价可以到5万，那里同样有一个全国最大的小商品市场，随着短视频平台的崛起，这两年变成了中国最大的淘宝电商村

当时我就发现一个现象，大部分能够起来的县域经济，其实最后都是差不多一样的道理 义乌从鸡毛换糖开始，到后来的小商品市场，和现在的直播带货村， 其实就是一条非常清晰的公司发展脉络，从单一的销售，到生产上下游产业，最后渠道线上化  如果你去梳理中国很多县城，他们的贸易发展，似乎都是同样的逻辑，看完之后，你会觉得真的很神奇
那些闷声发大财的县城，其实就像是开一家公司，各部门分工合作，各司其职  
比如，全国65% 的羽毛球来自于浙江江山市、全国75%的眼镜和镜片来自于江苏丹阳市，售楼处每砸10颗这样的金蛋，就有8颗来自山东水湖村 

全国百分之70%的情趣内衣，来自于江苏的灌云县

全球假发出口量的50%来自于河南许昌

对于这样干一行爱一行的县城来说，在不断扩大规模的情况下， 还顺便把这一行的上下游产业都给承包了  比如河南许昌的假发产业，不仅出口世界各地，年出口额高达10亿美元
还雇人来专门收头发， 做假发的内网，大工厂加工制作，物流发往全国和欧美各地 
不仅如此，这几年国内的假发市场需求不断上涨，按照现在年轻人熬夜的程度，估计几年后假发市场还要进一步井喷发展
于是河南许昌的假发企业，也在向高端制作，精细化，个性化，甚至专门做非洲人喜欢的假发，男性的假发等等多样化品类 
看到了么，县域经济最好的地方就是如此，结合自身特色，做出特点后，一家做，一个村都跟着做，相关的延伸产业链，和相关配套产品也就跟着做起来了 当这种极致的分工出现后，那么县城的经济就不单单只靠天吃饭，靠农业吃饭，靠土地拆迁吃饭，而是牢牢地将命运掌握在自己手里 

我们一直在说，县域经济应该如何发展，其实曹县就是最好的样本
它真的很像一家公司一样，极致利用留在县城里的所有闲置资源，各个村镇各个部门，通力协作，紧密结合，齿轮转动，然后高速前进
除了那些经济发展势头强劲的百强县，中国近1500个县城，还在苦苦寻求自己的发展之路

人民日报评曹县是 有准备的城市 ，用实实在在的实力，换取洋洋洒洒的名气
从某种意义上来说，北上广曹虽说是一种调侃，在我眼里实际上是代表着一种希望
真希望这样的曹县，越来越多，越来越火

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