中介费贵也得选链家 | 致敬左晖！

北京大学硕士、经济学者；

开发公司操盘手；知名楼市专家；

【本文约25 00 字，预计阅读时间3分钟】

想来想去，全中国把「战略」的概念讲得最清楚的是一位北京大学的教授。在课堂上，这位教授娓娓道来：
什么是战略？—-战略就是做正确的事。 什么是战术？战术就是把正确的事情做的正确。言简意赅、朗朗上口、一读就让人明白什么是「干大事」的人的本份。
part·1左晖的是「干大事的人」

一位西北汉子把「 战略 」实施得明明白白且让国人都耳熟能详，他是「 干大事的人 」、他「 做难而正确的事 」！他就是刚刚离开的 “中介教父”–左晖 。

房地产行业中的人说「最大的中介头子，走了」、有人说「左晖走了，贝壳的灵魂没了」、有人说「做难而正确的事的人，走了」、惋惜中也有人说：中介也是房价高涨原因之一，就因为贝壳链家的价格太透明，所以鼓动了有些人抬高房价。 还有人说：中介有时虚张声势，和房产商相互利用勾结……

无论如何，这位天才般的“中介头子”创造了奇迹，他当之无愧是改变了中国房地产行业格局的天纵奇才，他也创造了巨大的财富。

part·2左晖的高光时刻

2020年8月，贝壳在美国上市，左晖也迎来了个人高光时刻。第一次敲钟的左晖难掩兴奋，笑容一直挂在脸上。上市当天，贝壳旋即大涨超过75%，收盘时，涨幅达到87.2%，总市值超过421亿美元。 截至5月20日，贝壳市值为595.12亿美元 。

2021年新财富500富人榜上，他一举超过了恒大的许家印、碧桂园的杨惠妍等传统地产大亨，成为地产界的新首富，以2220亿的身价排在总榜单第8位，跟第七名阿里巴巴创始人马云，差了不到100亿。但几天后新财富把左晖的财富更正为1180亿元，“ 并非行业新首富 ”。

part·3是他结束了中介「军阀混战」的历史

2000年，有些地方还没有成熟的二手房交易市场，更没有成熟的中介机构。所以二手房买卖所接触到的就是纯粹的中介夫妻店，他们的任务就是messenger，把买方和卖方介绍认识，对于要卖一套二手房，是非常难的过程，最开始是不收佣金的，只收取带看费，看一套房收8元、10元，这是最早的中国的中介机构。

后续随着二手房在一线城市的发展，开始有了逐步成熟的房产中介机构，而房产中介机构都是各自为战。随着个体发展到小公司，公司之间进行着进行着各种斗争，可以说全国的中介市场一片混乱。

2007年，左晖提出做“难而正确的事”，成为了链家和贝壳的价值观，这句话影响很多人。在中介混战的年代，各种夫妻店、个体户、小公司鱼龙混杂、野蛮生长，但是左晖带领链家坚守原则“做正确的事”。

没错，是他结束了房地产中介“军阀式的混战”，形成标准化行业体系。现在，房产中介确实实现了盈利，实现了行业的正确战略，规范了房地产中介行业，应当感谢这样一位开创性的人物！

part·4他一手建立了「链家真房源」

左晖对中介行业进行了「 破坏性创新 」—- “真房源”计划 。在信息平台野蛮生长的年代，假房源无处不在，更是伤害了中介行业的形象。然而，左晖的「 链家真房源 」计划改变了这一切。

2008年，链家开发IT系统并大规模搭建“ 楼盘字典 ”，左晖怎么做到的？最笨最傻的方法——一人一栋楼挨个数、挨个盘点。积累了大量的楼盘数据后，2009年，左晖提出“真房源计划”， 即真实存在、真实在售、真实价格、真实图片 。2011年，“真房源”计划在全国链家推行。

争夺不断，混战不断之下，左晖建立了链家超大的系统，逐步排除不正常的竞争，同时严格执行基金的佣金政策。这样才真正的结束了–房产中介的江湖混战的历史时段！也是他所成立的中介公司，真正实现了房产中介由messenger向经纪人的过渡。
一统江湖的时代，在给了顾客最大的实惠中实现了链家真房源，「链家真房源」在2011年推出时，给所有的人都上了一课，原来中介是可以在网上公布房源的价格的，原来中介可以公开的标注每一套二手房成交的实际的价格，让所有的人足不出户就可以知道真实情况。这奇迹奠定了房地产真房源发展的基础，甚至是真正意义上的互联网大数据的奠基人。

part·5他让整个中介机构赚到钱

–为什么即便是链家的中介费更高，我们也要选择它？
目前成都的标准是：卖方1%，买方2%，这确实远比小中介的收费要高很多，但是为什么都更愿意通过链家来交易？因为链家做到了足够的专业，足够的为买卖双方着想。
简单讲：房源的核实，有链家严格的把关，不达到出售条件的房源，限售的房源是不能挂网和进行交易，为买方提供了清晰的房源筛选。如果出现了买卖双方任何一方有意要恶性违约，链家甚至可以帮助另一方出具律师函，这也是客户所需要的，而对于按揭等权证手续，链家更是有专业团队负责对接，有自己的银行按揭服务大厅，一个中介能做到如此规模，做到如此让买卖双方有放心的地步，值得称赞。
通过链家买二手房，中介费确实比其他公司贵，但服务到位，信息足够畅通，细节处理没有其他中介可以比拟，收费全透明，不多收一分钱。
「做难而正确的事」，其实就是战略正确！左晖的战略和北大教授的战略一模一样！左晖做难而正确的事，其实就是铸就了链家和贝壳的战略正确，而这样的战略正确对于一个企业是一个业务，而对于整个行业它起到了巨大的作用，每一个痛点他都开辟了先河，克服了困难，开创了历史，在这个意义上，房地产界损失了一位天才！
它做出了乔布斯般的开创性，惋惜的是也和乔布斯一样被癌症的病魔带走。我们想说：无论如何，链家是地产行业的一股清流，可信度极高，这一切，左晖的贡献不可磨灭！ 致敬左晖！

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