“怎么用便宜的工资，招到能力强又稳定的员工？”

作 者：刘润 润米咨询创始人

来 源：刘润（ID：runliu-pub）

有学员问我：怎么才能用便宜的工资，招到能力强又稳定的员工？

我说，这是一个不可能三角。

什么叫不可能三角？

不可能三角，是由2008年诺贝尔经济学奖获得者，美国经济学家保罗·克鲁格曼提出的理论。

他说，在1）独立的货币政策；2）资本的自由流动；3）汇率的稳定 这三个目标中，一个国家或地区最多只能实现其中的两个，三者不可能同时出现。

这里面有三层含义：

1、要保持资本自由流动和货币政策独立性，那就必须牺牲汇率的稳定，采用浮动汇率制。

2、要保持汇率稳定和货币政策的独立性，就必须限制资本的自由流动，实行资本管制。

3、要保持资本自由流动和汇率稳定，就必须放弃货币政策的独立性。

既要货币政策的独立性，又要维持汇率稳定，又要资本的自由流动，这就是不可能三角。

不可能三角在生活中随处可见。

比如，在项目管理中，既要保证项目的质量，又要追求最高的效率，还要实现最低的成本，这就是一个不可能三角 。

回到一开始的问题：怎么才能用便宜的工资，招到能力强又稳定的员工？

这也是一个不可能三角。

员工的能力、员工的稳定性、便宜的用人成本，这三个目标你最多只能实现两个 。

比如，你想要员工的稳定性，来了之后最好几年都不跳槽，又想要便宜的用人成本。

那么你想象一个场景， 假如你招了一个很便宜的员工，有可能他的能力很强但是他自己并不知道。

这个时候，你可能会享受一段时间红利，因为你用低成本用了一个高能力的人 。

但是市场的信息是流通的，能力强的人会逐渐知道，我在市场上其实有更高的定价。

然后，他就会去要求你：要么给我涨工资，要么我就去别的公司。

你如果想要留住这个员工，想要他的能力，又想要他的稳定，那你就要付出更高的成本。

如果你就想要低成本，不给他涨工资，那他在你这里就干不长久，你就损失了稳定性。

如果你想要低成本，和稳定性，那你势必招不到能力强的员工。

这就是不可能三角。

我平时收到的很多问题，其实本质上都是不可能三角。

比如有一次，一位同学问我：润总，我如何才能像华为一样成功？

我说，我对华为的了解很浅薄。但据我所知，华为的成功，是和以下几点分不开的：

1）只占公司1%股份的任正非，用梦想和利益团结了一大批员工；

2）然后共同选择了一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道；

3）开始艰难地推动雪球，并坚持把每年收入的10%投入研发，滚大雪球；

4）他们就这样艰苦地推动了32年，以奋斗者为本，以用户为中心；

5）然后上天决定，在上百个关键时刻，都撒上了一些运气；

6）最终，这个团队走到了今天。

这位同学一听，皱起眉头。非要推动32年吗？这个时代，有更有效的办法吧？小米不是创业9年，就成为了世界500强吗？

我说，我对小米也了解一点。据我所知，小米的创业，其实不止9年。

1）1992到2007年，雷军做金山软件，积累了16年的软件经验；

2）2007到2010年，雷军做天使投资，积累了3年的资本经验；

3）2010到2019年，雷军做小米科技。虽然只有9年，但他每天睡4-5小时，被称为劳模；

4）小米的成功，你看上去是9年的薄发，但却是即便勤奋如雷军，也必须经历的30多年的厚积。

他说：可是，那马云呢 …… 马云就说自己不勤奋，但是马云不是更成功吗？勤奋，不如选择重要吧……

听到这里，我们有必要停下来，重新审视他最开始的问题。

他的问题真的是“润总，我如何才能像华为一样成功”吗？

华为成功的路径他嫌长，小米成功的路径他嫌累。他想要的不是成功的“路径”，而是成功的“结果”。

既要路径短，又要不辛苦，还要大成功，这是不可能的。

再比如：我家里没什么资源，成绩也不出众，现在年纪也不小了，让我努力我也努力不起来了，润总，我这样的人怎么才能获得成功？

我没什么资源，我怎么能在一年的时间里，挣到1000万？

我怎么用20万的成本招到价值100万的主播？

……

你看，这些问题的背后，其实都是不可能三角。

既要…又要…还要…这是不可能的。

归根结底，这些问题其实都是在问：润总， 我如何不劳而获？

结语

这个世界上，很多事情都是不可能三角。

项目管理中，高质量、高效率、低成本，不可能同时实现。

招聘员工时，能力强、成本低、还稳定，不可能同时实现。

投资中，短周期、高收益、低风险，不可能同时实现。

事业上，路径短，不辛苦，大成功，不可能同时实现。

……

你必须要在其中做一些取舍。

否则，就是在要求不劳而获。

排版  | 新一几 

审校  | 叶开甫   轮值主编  | 叶正新

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