人生顺不顺，经营人脉的能力影响很关键。

找工作、跳槽，有人推荐事半功倍；孩子要上好学校，家长需要托人；搬家买房子，需要咨询懂行又靠谱的人；老人生病看病难，找人快很多；创业寻找合作人、投资人，也要靠人脉……

你也许会发现以上种种大小事，通常不是熟人直接解决的，而是托人再托人， 最后解决事件的人物和自己的关系，很可能隔了好多层。
 

这种被我们忽视的关系，其实在社会学中有个学名“弱关系”。

牛津大学教授罗宾·邓巴研究表明，人的认知能力只够维持 最多150人的经常性交往。

这表示一个人的强关系（亲朋好友）上限就是150人，此外都是弱关系。

 所以简单来说：弱关系是指和联系不频繁的人的关系。
具体包括朋友的朋友，“断联”的老同学、朋友圈的点赞之交，合作伙伴手上的人脉等等。  这些关系看着不起眼，却暗藏人生的巨大财富。 我认识的一位朋友中——kiki老师，她就是一位链接弱关系达人。 因为懂得经营人脉，她 从待业、抑郁症一路逆袭成年薪百万的总监 。

好的机会 往往源于弱关系

依靠弱关系摆脱失业、重回职场年薪百万，也许是kiki这辈子最成功的一次 “人脉变现” 。

29岁时的kiki本来是位职场人，和很多女性一样，她选择离开先职场，结婚生子。 尽管迎接新生命是件幸福的事，但由于自己长时间与外界隔离，kiki感觉自己渐渐地与时代脱轨。 加上孕期造成的身体浮肿，kiki的情绪起伏很大。而不幸的是，母亲的突然离世又给她造成了很大的打击，一连串的状况，让她陷入轻微抑郁。那段时间， 她投递出去的简历如石沉大海，就算去面试，对方一看到她的状态和情绪就婉言谢绝了。 实在没有办法的kiki想起了从前的同事。 她精心打扮了一番掩盖住脸上的疲态，连着打了好几个电话，才约出了一个。饭桌上，对方高谈阔论，谈笑风生，相比之下kiki只能轻声附和，尴尬的笑着。 当得知 对方已经是公司高层的时候 ，kiki内心巨大的落差感一下子袭来，一顿饭下来，求职的事情她半个字也没提。 然而kiki并没有放弃回归职场的想法，调整好心态之后， 她梳理了自己以前在职场的人脉网。  kiki盘点了自己的人脉，同学、前同事，将20%的重要关系做了重点标注。  剩余的80%看做次重点，在沟通的时候，做到轻重分明，分别投入不同的精力和时间。 基于这样的二八原则，kiki有的放矢， 针对不同的关系，发送不同的信息。  结果在她的好友中，有一个人回复了kiki，就是曾在 光线传媒 一起工作的同事。 两个人当时在单位 其实关系不熟 ，但当kiki联系到对方，前同事出于对kiki的印象不错，就很爽快地答应帮她推荐工作。 之后她成功入职张萌的公司，kiki继续扩大自己的优势。 她运用 “关系银行存取法” 让弱关系更稳固，用通俗的话来说，这种法则和银行账户类似，每建立一个关系就等于开了一个账户，有“存”有“取”。每一次的人脉建立和维护都为她之后的每一步目标实现打好基础。 kiki深知账户一要长期维护，二得按需提取不能超支。  单靠这一招，kiki维护圈内各个平台人脉资源， 把团队送进天天向上、央视生活家等知名节目。 人脉越来越广，资源越盘越活， kiki在职场上也一路逆袭。 与 邬君梅、冯绍峰、景甜 等人达成合作，为公司带来 阿迪达斯、惠普打印机、宝马汽车 等大牌合作。 利用弱关系，她成功将产品做到 喜马拉雅职场第一名、樊登读书会职场课程第一名，还将微博运作到千万级别。   可以说一路过来，kiki的每一个机会，都离不开弱关系。

懂得“利用”他人 才能将能力财富成倍放大

 关注职业技能没有错，但是没有人脉，技能的作用无法被放大。

 李诞曾说：“我至今所有的成就、工作，一切都是因为我当年在网上写写。” 他很会写，但是会写的人何其多？技能只是一个条件而已。   真正让他走向成功的，是他因为“写写”认识了一些人，其中包括作家蒋方舟、编剧史航、奥美创意总监东东枪等。
庞大的关系网，将李诞一步步拉到大众面前，也将他的才华放大。
于是，才有了现在我们看到的脱口秀“丧王”。 kiki老师也不例外，从创业酵母离职后，她离职创业。
自己有技能、有业务，但是项目的启动资金怎么来？  靠的就是弱关系， kiki撬动了只见过1、2次面的老板资源 ，他们提供了资金，顺利解决了问题。
 

进行价值交换 链接人脉高效成事

在kiki老师的印象中，有一个学员小王， 一直不喜欢社交，因此事业发展受限。

 其实很多朋友都有这种问题， 圈子不同何必硬融，为什么不试着自己建个圈子呢？

 如果建立自己的圈子，还怕没有成事的渠道吗？ 比如，如果喜欢看书，你可以先从每天在朋友圈分享自己的的阅读收获做起，把点赞和积极评论的人聚集在一起。
建个微信群，每天分享自己的收获，相互学习行业知识，共同进步，时间一长，这个人脉圈不久建立起来了吗？
而当你有了人脉圈子后，除了日常的分享外，这个圈子也可能是帮你解决问题的智囊团。
大家如果聊得来，很多你以为非常难的事情可能只是对方顺手而为的小事，这就是圈子的力量。

  看到这里你大概也学会几招：
梳理关系网，寻找职场升迁机会；利用网络建立人脉圈，遇事不求人；注意工作细节，圈住“贵人”于无形……

但这些也只是几招而已，真正的“大招”还有很多，kiki今天就将自己的人生经验，浓缩成了套“人脉变现”课中，让你一次都学会，人生少点“霉运”，多点幸运！

到处去社交不等于懂经营，真正的经营不需要费力。
如果你真的还想学到更多干货，与其到处找人，不如报名 《人脉变现课》

KIKI  孙楷

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Q.遇到课程问题我该找谁？

A：课程咨询、问题解答，欢迎添加学习顾问的微信：JLSXY86

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