千亿房企均价最贵董事长：“努力做到净利润1-2%”

1。

努力做到净利润1%-2%

今天下午，滨江集团2020年度业绩网上说明会时，一位投资者问：最近杭州集中推地，滨江拍下的几块地，利润能有几个点？

署名为董事长戚金兴的ID答复这位投资者：杭州共获取了5块地，在滨江集团精干高效的管理下，公司融资能力强，融资成本低，品牌影响大，在这样的状况下，努力做到1%-2%的净利润。

盘叔把这截图发在朋友圈里，一时炸了锅。

有大厂的问：怎么会是这个利润水平？

有地产高管：他这个说法，搞得我们都不知道如何接话了。

攸克地产出品人殷苏峰说：这是向制造业学习。

领地集团副总裁李璞回复：比制造业都不如。

房企运营大拿赵老板说：这已经是优等生了。

的确，滨江是房企中的优等生，一直坐在头等舱。滨江集团无论是产品品质，还是客户服务，乃至企业福利，人均产能，都是地产圈里的楷模。

2。

千亿房企里，它房子卖得最贵

在年初，地产操盘手发布过 地产TOP100，谁家房子卖得最贵？

在其中，统计了下千亿房企中，均价最高的为 滨江集团 ，达到 35319.2元/㎡。

滨江在2020年强势发挥其“聚焦杭州、深耕浙江”的战略，仅杭州一城即贡献了逾 500亿 的销售额，也大幅拉升了整体均价，可以说，滨江是为数不多的 高品质高周转 房企。

即使是在TOP100中，滨江也仅次于 仁恒置地 ，均价为第二高。

仁恒与滨江是唯二均价 超过35000元/㎡ 的房企，两家均为品质房企，但前者并不追求高周转，而杭州仁恒滨江园也是为数不多的二者联袂作品。

说到高周转，当代置业华东董事长雷志鑫表示，滨江地产是杭州现金流玩法的集大成者，只要不亏，3倍以上现金流，免费用一年。

房子卖得最贵的千亿房企，经过多方努力之后，在几乎不用营销的万人摇城市，净利润才能做到1-2%，其他家，会怎么样？还能怎么活？

3。

不服不行，房企净利润，竟然这样了

盘叔找到新京报盘点的2020年50强房企归母净利润榜单，统计表示“50家头部房企的表现差异逐渐拉大，有的房企满载而归，有的房企盈利缩水，甚至亏损。”

2020年的特例有业绩过千亿的禹洲，净利润却只有1.17亿元，同比减少96.76%，这样的千亿，又何苦？

还有另外一家大跃进的千亿房企蓝光地产，或许成为继华夏幸福、泰禾之后，有一家“暴雷”的品牌房企。蓝光已经多方积极引入战投中。或许，步子太大扯到蛋，就是这样吧。

在2020年，房企的大起大落，太刺激了。曾经稳健的大悦城净利润，多年来也出现负增长，-3.87亿元，同比减少118.88%。

华夏幸福，泰禾成为这一年的房企哀歌，回荡在行业里。两者均在艰难复工和处理债务中，祝愿他们早日回归。

4。

房企的利润都去哪儿了？

前段时间跟一位房企集团营销老大聊，说到当下的营销，他叹了一口气：我们有个项目净利润才4个亿，渠道和代理就赚走3.6亿元。这到底是谁给谁打工啊？

之前有自媒体，说到渠道卡住了房企的喉咙，现在看来，至少用一只手卡住了脖子。

卡住房企喉咙的另一只手，是谁？

说到渠道之恶，说到贝壳垄断，有一些无奈，又有一些无力。

如何让无力者有力，让无能者有能？

三年前，手哥策划了创新营销峰会，邀请过地产实战派，融信福建区域集团副总经理程仲良经验分享：地产操盘手必读：逆势下，如何做好精细化营销管理？

三年来，越来越多的房企完成千亿大业了，越来越多的营销人，变成了“营销总”了。但是今天，真正的地产实战派，他在微信上对手哥感慨：感觉营销一线水平越来越弱，只会用中介渠道。

其实这样是恶性循环，越用中介渠道，越有依赖，不再独立思考，能力越弱。最后，就只能把命交给渠道了。利润空间，也都转让给了渠道。

房企，看似是在一个时间内，用渠道换回了现金流，完成了业绩。

但是，

显性的利润空间，被渠道吃掉了。

隐性的团队能力，被渠道取走了。

千亿房企是魔咒，常用渠道是毒药，如何稳妥的走向千亿，建立健康的营销模式，是值得房企去思考的新课题。

PS: 跟仲良兄沟通，不妨再做峰会，推动行业进步。

他积极响应，表示要更新迭代精细化营销管理体系，为行业传道授业解惑。

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