经济的发展，离不开产业园区的合理规划。近年来，越来越多的地方开始意识到园区招商的重要性，也开始着手进行园区建设。 但全员出动、指标层层分解、广撒网等方式，收效往往差强人意。如何才能打造一个园区，使之规模化、产业化，从而带动当地产业联动，经济发展，是各个地方都在探讨的问题。 基于互联网和大数据的创业资源对接平台爱就投，在这一领域，已经积累了非常丰富的经验，今天我们从产业高度和区域发展规划的角度，看一看园区大数据招商的13个方案。 

第一计：把握区域的产业规划

每个地方，都有其独特的产业，比如上海重点发展金融产业，杭州是电商圣地，义乌是小商品之都，深圳主打科技……每一个地方都有最适合其产业发展的规划，在打造一个园区的时候，首先应了解当地的产业资源，上下游配套。 那怎么才能知道当地的主打产业是什么，通过区域产业大数据分析技术，分析该区域集中经营的企业，都是从事什么业务，规模如何，是否形成产业集聚，通过大数据分析后，就可以从一个个数据中，判断该区域的核心产业是什么，最欠缺的产业是什么了。 

第二计：园区的规划和定位

对于一个产业园区来说，前期的定位和规划，代表着这个园区发展的天花板在哪里，是否能够实现可持续发展。了解了区域的产业情况之后，就要针对区域的产业规划，对园区进行定位。比如爱就投通过平台的大数据技术，发现泰州姜堰聚焦新能源、智能制造两大主导产业以及大健康、电子信息两大战略性新兴产业，这就使得我们在打造园区时，需要围绕这几大产业体系进行产业规划。 

第三计，差异化定位发展

当然，是千篇一律，还是差异化发展，是园区需要思考的问题。经过综合大数据分析，我们发现泰州曾经被称为应急产业之都，有非常深厚的应急产业基础。

于是根据当地该产业上下游配套情况，我们打造了中国泰州智能应急产业园，在短短几个月内，吸引了超过130家企业落户纳税。

第四计，头雁效应

雁群在迁徙之时，飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行，这样会更省力。在园区招商的过程中，这样有着典型带头示范作用的头雁企业是不能少的。一个头雁企业甚至可以带动非常多上下游配套项目落户园区。

 在实际招商过程中，爱就投通过大数据遴选除了各行各业的优质头部企业，通过吸引头部企业入驻来打造头雁效应，吸引该企业上下游项目入驻。

第五计，龙头效应

 “外来的和尚会念经，但未必能念好经”，有时候与其侧重外部企业的引入，不如先尝试扶持本地企业成为龙头，带来产业集群效应。扶持当地企业或已落户企业成长，做大做强，辅导企业挂牌IPO，从而吸引更多潜力企业入驻，形成主体产业园区。
  

第六计：政策返利补贴

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，没有足够的利益，企业凭什么要背井离乡，迁移到其他地方？所以同时通过税收、土地、贴息贷款、科技奖励等手段，吸引潜力企业落户，也是一个方法。 但是不同的企业，对于政策的需求是不同的，比如在实际操作过程中，我们发现很多智能制造企业，需要搬迁设备，对于设备补贴、厂房补贴等方面有需求，于是我们通过大数据匹配技术，为企业匹配适合其企业发展的园区，满足企业的差异化需求。 

第七计：筑巢引凤，人才不可少

企业发展，需要人才，产业发展，同样离不开人才的供给，不少地方已经开始筑巢引凤，吸引人才，谁的速度快，效率高，谁就能抢占人才高地。 但绝大多数企业，对各个地方的人才政策是不清楚的，为了方便企业匹配查询，爱就投大数据，也对人才政策及人才匹配方面，做了一些研究，可以帮助企业匹配适合的人才集聚园区。 

第八计：产融互动

要吸引企业落户，推动园区发展，就离不开资本的力量，通过资本杠杆撬动合伙伙伴和社会资源，助推产业快速发展是非常有效的手段。 那资本怎么来？很多企业落户后，还面临着出门找投资的困扰，实际上如果园区能够为企业匹配产业基金、投资公司，让企业和资方都能自主做选择，企业发展机会事半功倍。 

第九计：会展招商

顾名思义就是举办各类线下活动，比如展会活动，创业大赛等，通过一系列活动提高园区的知名度，吸引潜在企业，扩大招商选择范围。 通过线下活动吸引的项目，园区也可以对此进行大数据分析，分析什么样的企业对该园区感兴趣，什么样的企业有落户意向，以后招商也可以重点对这类项目进行突破。  第十计：开放市场

企业发展最看重的就是市场了，如何将产业园区内的项目，捆绑销售给拟落户企业，或者推动园区企业之间的协同发展，联动发展，是需要研究的课题，这有利于降低招商难度，提高效率。 

第十一计：委托第三方进行招商

术业有专攻，当招商面临瓶颈时，可以尝试委托第三方进行招商，发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势，通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商的视野，提高招商的针对性。 

第十二计：网络招商

网络招商也就是网络营销，从建立自有网站，到进行广告投放，进行网页广告、搜索引擎、友情链接、自媒体等种种方式进行线上传播。
 

第十三计：大数据招商

对于各地政府而言，最困难也最重要的招商方式，就是大数据招商。以爱就投股份为例，爱就投的大数据招商系统，囊括了1.6亿的项目信息，通过人工智能筛选审核的项目接近3000万个，通过对各地园区的区域产业数据分析，爱就投股份可以精准地对各地经济发展进行多维度画像，匹配对接数据库的项目资源。

……

当然，招商引资方式千千万，大数据开敲门，当然最最重要的一点，就是服务和信誉。只有通过优质、高效、主动的服务，才能营造良好的营商投资环境，只有讲诚信，重诚信，才能解决企业落户的后顾之忧。

抓住园区发展机遇

产业园区已成为中国经济发展重要支撑和增长点

园区操盘的综合性与复杂性为操盘者带来诸多挑战

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深度学习园区全流程操盘落地实践

课程经过7次迭代打磨，结合最新政策与产业发展趋势

梳理操盘要点，总结方法，分享经验，提升实操能力

以下视频来源于

角度工场

(知学学院园区招商运营研高级修班现场剪辑)

Part 1 课程大纲 产业园区全流程操盘系统课程

模块一：产业园区规划定位落地与产业勾地策略

一、产业规划 1. 产业趋势和规律

2. 政府产业发展的导向

3. 产业规划的方法与策略

4. 基于大数据的智能规划

5. 案例解析

–苏州数字经济园区的产业规划

–上海颛桥文化创意片区产业规划

二、产品定位

1. 园区定位策略

2. 定位的主要类型

3. 园区产品类型

4. 各大产品的特点

5. 案例解析

–上海互联网＋产业园

–金地威新产业园

–漕河泾科技绿洲

三、产业勾地

1. 产业用地政策

2. 产业勾地的模型

3. 产业勾地的策略

4. 产业勾地的陷阱

5. 案例解析

–某放开的住宅勾地案例

–某产业园公司勾地项目

模块二：产城项目投资拓展实操经验

一、重新认识产城业务 1. 产城业务定义

–黄鹤一去不复返的产业新城模式

–风靡一时的产业勾地模式

2. 产城业务的本质

–市场化机构参与本政府半市场的业务领域

–产城业务的难点与问题

–为谁创造价值

3. 重塑产城业务定义

二、产城业务的核心逻辑

1. 产城第一性原理：核心诉求是什么

–市场的维度

–政府的维度

–开发商的维度

2. 产城业务的商业模式

–“产业空间盈利+产业服务盈利(或有)”是底线

–考验的是开发商四大能力：招商、运营、产品、金融

三、产城业务的拓展实操

1. 策划阶段

–战略规划

–产业规划

–空间规划

2. 谈判阶段

–政府谈判

–产业资源准备

–政策争取

–土地诉求（算账）

3. 拿地阶段

–招拍挂条件

–市场前策

–招商运营计划

模块三：新形势下产业园区顶层操盘逻辑与创新运营

一、新时代、新变化、新模式 1. 双循环背景下的创新与产业发展

–新时期经济发展方式及新时代的产业特点

–新时期创新与产业升级

2. 产业集群与产业空间布局

–产业发展与城市空间演化

–产业价值链、产业集群与产业空间集聚

3. 园区发展的趋势

4.“十四五”期间产业园区如何发展；

二、新时期产业园区的“产品”创新

1. 围绕“全链条”进行“产品”设计及生态打造

2. 围绕“全生命周期”进行生态系统建设

三、新时期产业园区的模式创新

1. 产业园区业务链及运营的价值

2. 产业园运营及盈利模式

3. 公募REITs开放给园区带来的新机遇

四、新时期产业园区的“创新”运营

1. 产业园业务体系之规划策划

2. 产业园业务体系之产业链招商

3. 产业园服务体系

4. 数字化产业园的建设

五、案例分析：围绕着创新、产业、资本等要素的闭环模式

模块四：政府主导、强市场化运作产业招商落地策略

一、产业园区运营商的产业生态（以深投控为例）

1. 科技园区为中心的复合型产业生态的构建逻辑

2. 三位一体的产业生态运行机制

3. 产业园区平台的价值和运作方式

4. 集团化产业资源体系的构建

5. 从产业园区运营向产业运营的转型

二、科技产业园区运营实践分享（以深圳湾产业园区为例）

1. 深圳湾园区发展过程

2. 园区运营逻辑梳理

3. 园区产业导入的方向和方法

4. 园区产业体系的实操落地

5. 具备实效的园区服务平台搭建

6. 园区产业创新能力的培养机制

三、产业招商实战经验分享

1. 当前复杂经济形势下园区面临真实的市场环境

2. 经济压力和疫情下的园区招商运营应对策略

3. 产业更新，如何捕获行业方向保证出租率

4. 产业招商如何实现从0到1

5. 如何在低迷市场中保证客户量

6. 没有广告费，没有代理如何完成招商

7. 大客户招商与谈判技巧

8. 以“人”为核心的招商渠道体系的搭建

9. 矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率

–招商管理团队的职能定位

–招商团队的合理组织架构和运行机制

–招商团队的人员专业配置和绩效管理

–招商团队的激励和约束

10. 通过构建企业间的价值体系促进客户成交

11. 园区日常租后管理的实际困难和产业运营理念如何平衡

模块五：30年沉淀 亿达未来产业运营体系构建实践

一、产业服务 1. 轻资产运营服务市场环境分析，客户，竞争对手

2. 竞争对手优劣势对比

3. 从空间运营如何发展到产业运营

4. 产业运营如何兼顾政府诉求和企业诉求

5. 产业运营通过产品封装实现落地路径

6. 产业运营三大核心能力构建

7. 三位一体化外部资源的内容

二、亿达未来产业服务案例

1. 数字经济科创基地项目远景打造

2. 如何设计数字经济产业运营架构

3. 从研究院出发做顶层设计

4. 区域顶层设计落地示例（青岛市北区工业互联网行动路线）

5. 如何打造运营产业势能-影响力构建

–联盟组建

–峰会打造

–创赛举办

–能级培育

6. 如何打造运营产业动能

–平台搭建

–技术转移

–人才培育

–集群打造

–产业集成

–育成平台

7. 如何打造运营产业赋能（智慧运营与空间如何结合）

模块六：如何通过设计构建有竞争力的产业空间

一、城市3.0背景下，产业地产发展的痛点与趋势 1. 城市3.0的5大特征

2. 理解产业、理解产业集群

3. 人才、组织、产业需要什么样的空间载体？

4. 城市及产业地产在空间上发展的趋势是什么？

二、打造有竞争力的产品

1. 为什么大部分园区的产品缺乏竞争力？

2. 如何做产品定位？

3. 打造产品的磁极体系

4. 理解产业地产产品的特殊属性

5. 成本控制的几大技巧

三、产业地产空间设计案例解析

1. 用设计推动城市中心区域的产业转型升级

2. 新兴科技产业集群的产业空间设计

3. 总部型产业创新区的设计要点

4. 品质和速度的二元法则

5. 城市更新项目的闭环模式

Part 2 重磅导师 实战导师 专题授课 深度解读

Part 3 标杆项目实地考察

金地威新闵行科创园

区域产业升级标杆项目、 金地威 新上海的旗舰园区

金地威新闵行科创园，作为金地威新在上海的旗舰园区，位于104工业区块，上海南部科创中心核心区。原是一家亏损多年的传统的电子产品生产企业，金地威新于2016年收购园区地块，并推倒原有厂房，进行重新规划、设计、建设，打造高端研发制造园区。10万方花园式产业园区，约600-5600㎡独栋、双拼灵动空间，满足企业多层次需求。重点关注新一代信息技术、航空航天、高端装备制造、新材料、机器人等战略性新兴产业，产研一体，全程助力企业创新发展。园区成为闵行区首家非国资园区平台公司，四次获评“中国产业园区Top10”。园区采用全自持运营模式，基于集团的实力与创新，开园当天招商去化80%。

学习点：

1. 多层研发制造厂房如何实现快速去化

2. 如何做好成本管控，实现高收益率

3. 全自持型园区的运营创新

4. 存量地块转型与产业升级的标杆项目

特邀分享嘉宾：

Part 4 围炉夜话 诊断同学项目 专业导师 项目诊断 解决痛点 资源链接

特邀产业园一线实战专家与同学一起，征集同学操盘项目，从项目剖析、顶层逻辑梳理，提出优化方案 ，解决实操过程中遇到的痛点与难点 ，重新思考操盘策略和关键节点。

案例征集资料准备

一 、 项目概况及项目的由来（政府或开发商的初衷） 二、项目初期做过哪些研究内容（定位、 市场分析、 产业规划、设计方案等）

三、项目的痛点及需要解决的问题

课程价值

• 了解双循环经济下的园区特点与产业发展；

• 掌握产业园区全生命周期操盘关键节点与落地方法；

• 学习产业园区的产品创新与模式创新；

• 掌握以产业为核心的产业招商与产业运营；

• 掌握园区快速招商去化的方法与运营提升策略；

• 专业社群深度交流碰撞，跨界整合资源；

• 对标行业代表园区开发模式与盈利模式。

适合对象

• 传统房地产企业转型产业地产行业操盘人；

• 政府园区平台需要实现市场化运作的企业高管；

• 产业园区的项目总及招商运营负责人；

• 产业实体企业转型产业地产高管；

• 产业地产规划设计与咨询顾问机构企业负责人；

• 其他产业地产行业产业链决策人与高管。

课程详细安排与更多惊喜请联系报名联系人！

主办单位：知学不动产经营学院

课程时间：2021年6月18日-20日

开课地点：上海

报名联系人（手机/微信）

卢生富   13671234271 / zhixue327

【产业园区往期课程部分同学】

【往期同学好评】

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